מהתנגדות להסכמה: הדרך לשיחת מכירה מוצלחת
על האירוע
הדרכה מעשית לקהילת השיווק. בהדרכה פרקטית בת כשעה נלמד: מה עומד מאחורי ההתנגדויות הנפוצות שעולות במהלך שיחת מכירה. כיצד לנהל את השיחה בצורה מדויקת, לבנות אמון ולצמצם התנגדויות מראש. איך לזהות את הצורך שמסתתר מאחורי ההתנגדות ולהגיב אליו בביטחון וברגישות. כיצד להפוך התנגדות להזדמנות לקידום השיחה ולסגירה מוצלחת. בסיום ההדרכה יוקדשו 15 דקות לשאלות המשתתפים ולניתוח מקרים מתוך שיחות מכירה אמיתיות. על המרצה: ד"ר שי סולן הוא אחד ממאמני המכירות הבכירים בארץ כבר מעל ל- 30 שנים. הוא הדריך בכל סוגי החברות והארגונים, אך ההתמחות העיקרית שלו היא עבודה עם בעלי מקצועות חופשיים ובעלי עסקים שאינם (ואינם רוצים להיות) אנשי מכירות מקצועיים. ד"ר סולן פרסם שני ספרים בתחום המכירות, ועוד ספר שעוסק בצורות החשיבה של המצליחנים הגדולים ביותר בעולם העסקי: 77 טיפים של זהב בשיווק ומכירות מכירות – לעסקים קטנים ובינוניים קיצור דרך להצלחה – בקריירה, בעסקים ובהשקעות
סדר יום
סדר יום מוצע לאירוע מסוג זה — ייתכנו שינויים.
- 10:00 - התכנסות וקפה
- 10:10 - פתיחה, עדכוני קבוצה ונקודות
- 10:20 - סבב היכרות והפניות - דקה לכל חבר/ה
- 11:15 - חיבורים, קביעת מפגשי 1:1 וסיכום